2010年08月08日

8/7 楽通勉強会

どうも寺本です。今回のテーマは

【値下げしなくても仕事が受注できる方法とは?】でした!

マーケティングミックスでの価格・広告・流通・商品、
の四つの戦略の中の、価格戦略の部分になります。

価格競争以外で売っていくには、付加価値があると言うのも、
一つの強みですが、付加価値ってなんでしょう??
勉強会では皆様にも色々とコメントをいただいたので、
下で紹介します!

【付加価値って?】

・売りっぱなしではなく、アフターサービスまでする
・営業マンなどの社員の知識や個性を活かしたサービス
・見えないものを見える化したもの


商品スペックや、対応やサービスといった形の無いもの、
有形無形の物が色々と上がりました。

顧客すら認識できていない潜在ニーズを、いかに顕在化し
提供していくかが、キーポイントって事でしょうか。
見える化って事ですかね。

付加価値とは?っという質問をして全社員から
同じ答えが返ってきたら、全社的にしっかりとマネジメントが
出来ているのではないでしょうか?

意外と自社の強みや、営業方針に関して、
各社員がバラバラな時が多かったりします。
個人の力量に依存した属人営業か組織営業を布くかで、
成果が大きく変わったりします。

ついつい価格競争に入ってしまいがちな現状、
それを踏まえてどうしていくか?って事で皆様に
コメントをいただきました。


【あなたの業界でできる事は?あなた自身できる事は?】

・顧客に専門的な話を理解しやすい言葉で説明する。
・クライアントの要求や潜在ニーズを的確に捉えて、即応する。
・職務上の苦労を楽しみ変えていく
・自己の向上、成長を遂げる
・コスト管理
・ニーズにあった商品提案
・個人が変わり、組織が変わり、会社が変わり、業界が変わる様巻き込む。


以上でした。

最大の効果を上げるには、営業現場の戦術レベルだけで終わらず、
戦略レベルで進めて行く事が必要なのかと思ったりします。



Posted by 感動会社楽通 at 21:59│Comments(2)
この記事へのコメント
勉強会、名刺のほうはもともと無理そうでしたが、先日の髙砂のほうは行けずに残念です。
姫路駅とかでされたら更に多くの方が参加出来て、喜ばれるのではないでしょうか(^^)
そして、ラジオの日と勘違いして聴いていたら、なんと知合いがしてるラジオの再放送で、いつも昼間の放送なので一度しか聴いたことが無かったので、嬉しく聴きました♬
来週の第三回放送(合ってます?)楽しみにしてます(^_^)
Posted by 樹 at 2010年08月09日 01:51
樹さん

姫路駅の方がアクセス的にも良いですよね~。
よかったら高砂の方も機会があればお願いしま~す!
お知り合いのラジオ番組を偶然聞けたんですね。
すごいです!僕たちの第3回目の放送は、8/14ですよ。
22:30~、お願いしま~す!
Posted by 寺本 at 2010年08月09日 19:23
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