2008年08月26日

最近の営業活動

最近、3年ぶりくらいに自転車に乗って
新規営業をやっております。7月4日に開業して
1ヵ月半くらい立ちましたがつい最近まで、
新規活動よりも紹介やチラシをまいた効果があって
そちらのお客様へ訪問し提案させて頂く事に追われて、
なかなか元々したかった新規活動をして新しいお客様に
お会いすることができていなかったのです。

久しぶりの新規活動は今のところすごく楽しいです。
皆様は新規なんか何が楽しいねん。
言うお言葉を頂きそうですが、確かに昔は苦痛で
仕方がなかったのですが…多分自分の中で初めての
お客様にも自分をPRできる事が出来て、お客様に
少しは興味を持ってもらえるような話や提案が出来る
自信がついたからだと思います。
まだまだすべてのお客様に興味を持ってもらうことは
出来ませんが、やりたいこと言いたいことを今は素直に
言えている気がします。

ツールや自分の営業方法がなんとなく使いこなせて
いるんだと実感しています。でももっと精度を上げて
逆にそのツールをお客様の新規活動や営業ツールに
使ってもらえるようにまず自分で使って見て実感できた
ことを提供できればと生意気ながら思っております。

新規回っていて気付いたのですがほとんどのお客様が
今の現状に満足されておられず…
なんとかしないといけない!!と危機感を
持っておられます。そう言った危機感を少しでも解消
できたり、きっかけにしてもらえたらと今は日々提案書
と言う形でお渡しさせていただいております。

もちろん100%解消できる提案は出来ませんが
多くの方がこれをきっかけにして社内で話され、
何かしらのアクションを起こされようとされています。
これは僕にとってはすごくうれしいことです。

ただ印刷物を作る作業から、お客様の頑張ろうと
するお手伝いをさせていただくと言うことは、
正直全然違います。その部分で価値を見出して
もらえれば幸いです。これからもそう言った部分で
いろんな形にできればいいなぁと考えております。




※新規で使っている 楽通パンフレット

  

Posted by 感動会社楽通 at 21:38楽通営業日記

2008年08月23日

シマリス しまちゃんのお引越し

昨日、従業員のしまちゃんのかごが新しくなりました。

理由はかごの掃除をするときに1度しまちゃんを
別の場所に移さなければならなかったので
いつも格闘し、ついには…かごから
逃げ出し事務所中を走り回るので…
と言う理由と、もともと子供でだんだん大きくなってきたので
かごがどう見ても小さくなって窮屈そうだと言う理由からです。


※前のかご

まだあまりなじめていないようで今のところは
おとなしくえさの中でじっとしていたり、
前のかごに付いていた小さな小屋に閉じこもっております。
なかなかいまだになじめていないうちの従業員ですが
また見に来てやってください。

まだ電話もとりませんが・・・なき


※今日も元気です



※新しいかご
                               


  

Posted by 感動会社楽通 at 22:19のぶちゃんは今日も元気です

2008年08月22日

講習終わりました

前回、報告いたしました営業道場での
講師としての発表が…
昨日無事終わりました!!

幸いか残念なことにか参加者が少なくて、
知っているメンバーさんばかりだったので
緊張もせず、なんとか話しきれました。

最初は、ストーリーを考えていなかったのでガーン
取り留めのない話になってしまいましたが
独立に至る経緯や今までの営業スタイル、
これからの夢など結構濃い内容で伝えたい
事が話せた気がしました。

でも、2時間話すのは途中で苦しくなると思ったので、
質疑応答形式に持って行こうと考え、1枚の紙に
箇条書きで本のタイトルのように興味を持ってもらえる
ような内容を書き出して、一人ずつ質問を
してもらう形をとりました。

そのおかげで、質問に答えることに集中できて
あっという間の2時間となりました。

今回の機会を作ってもらって、最初は正直…
あまり乗る気ではなかったのですが、
皆様の前で話させてもらってよかったと思いました。
一番よかった事は、話していながら
こんなことを考えていたんだよな
と改めて思い出しました。自分の事ながら
昔は熱かったなぁとか実感できました。
こんな機会がまたあるかは分からないですが、
今回の話よりもっとうまく今以上に身のある話が
出来るように頑張ります。


※質問用紙見本
  

Posted by 感動会社楽通 at 21:41すべてはお客様のために

2008年08月19日

木曜日講師します

皆様、こんばんは。お盆はゆっくり過ごせましたでしょうか?

僕は、終日溜まりに溜まっておりました
お客様の提案書を作成する為に、事務所でこもって
デスクワークをしておりました。

ただ、そう言っても家族の皆様が許すわけもなくガーン
あわてて宿を探して見ましたがお盆はどこも一杯で、日、月で
丹波笹山にある「ユニトピアささやま」のコテージを借りて、
バーべキューをしてました。夜は寒くてびっくりしました。

そして休み明けのスケジュールを改めて確認してビックリ!
前々から言われていた僕が所属しています、日本営業道場
という営業を科学的に勉強する会が、月1回行われていて
その姫路道場と言うものに参加させてもらっているのですが、
その会で今度の木曜日に、なぜか講師として来られてい
る人の前で、日々行っている営業活動の話や、
なぜ独立を決意したかとか効果的な印刷物の話などについて
話さなければならないのです。

1月前から言われていた事ながらあっという間オドロキ
後2日になっていました。内容は考えているよう
な考えていないような感じなのですが、せっかくの機会なので
少しでも聞きに来られた人に日々の営業活動のお役に立つ
ような内容にして実践でなにか使ってもらいたいと
言う想いがあります。

多分、自分の営業のやり方は完全我流で
セオリー的なやり方ではなく、皆様に当てはまるとは
思えませんが、自分が今までお客様の為にを
モットーにやってきて受け入れられている部分を
聞いてもらって、新しい気付きや反面教師でもいいので
刺激になってもらえればと今は考えています。
 
もし、物は試しに聞いてみようと思われる方がおられましたら
木曜日7時から姫路の駅前にあるじばさんビル
お越しください。荒いざらいお話します。初めての方でも
全然OKです。終わってから懇親会もありますので
そちらでダメ出しして頂ければ幸いです。



講演する内容です。

次回の姫路営業道場は、8月21日 (木) です
   時 間  18:30~受付 19:00~21:00
   場 所  姫路 じばさんビル 
8月度は田村 慎太郎さんの初講師です
内容  トップ営業マンとは、営業道場で学んだこと
独立・現在に至るまでの心境、今後の抱負
名刺、パンフ、印刷物などを活用した営業ツールの
活用の仕方

皆さんが使っている名刺、パンフ、印刷物はお客様から
見て次回に会ってみたい、試してみたい、使ってみたい
というツールになっていますか?
次の日には忘れ去られたものになっていませんか?
その他大勢のものになっていませんか

田村さんが貴方の大事な名刺、パンフ、印刷物・・を
最高の武器に変える内容になります。
今まで何回も何回も通って築いた人間関係が
1/3~1/4の時間で作れます
来月はお盆明けでなまった身体を、ビシッと正します。
ぜひご参加下さい
田村さんからは「皆様のお持ちのパンフレットや過去の
チラシ等あったらお持ちしていただければそのときか
後日添削いたします」とのことです。


営業道場のHPとブログのアドレスも記載しておきます。

日本営業道場ホームページ
http://www.eigyo-do.com/index.htm

てんこ盛りブログ
http://eigyou.tenkomori.tv/e47604.html


前月の営業道場風景
  

Posted by 感動会社楽通 at 23:28すべてはお客様のために

2008年08月14日

お客様ご来店

昨日は、我社感動会社 楽通
大変たくさんの人が来社してくれました。
ありがとうございますニコニコ

まず、僕の長いお付き合いをさせて頂いている
コピー出力やカッティングシートを手掛けられている方と
広告代理店の人が、自社に置かれていた
カッティングシートTシャツに転写する機械を持って
来られました。場所の提供でこの楽通で作業を
されると言うことで重い機械を運んで来られたのです。
僕としては、いろんな方にこの事務所を
使ってもらえたらと思っていたのでうれしい限りです。


次に、税理士さんが無料の記帳指導をしに来てくれました。
指導は2回目で会計ソフトを導入しているので、
その内容や記載方法を教えてもらいました。
その後、マーケティングや営業方法など
意見交換させてもらい勉強になりました。
 
後、前職でお世話になったデザイン会社の
社長様と折込会社の方が来られて
事務所や仕事の事を話しました。

お昼からは、お客様から聞かれていた
タッチパネルの話を聞く為に、東芝テックさんに
来社してもらってタッチパネルや小売店さんの
レジのシステムやPOSシステムの商品を
教えてもらいました。これからの営業に
役立つお話でした。

いろんな人にいろんなお話をいただいて、
その中でお客様に役立つ情報や商品を
提供し、楽通だけの提案や品揃えにして
行きたいです。

今は、インターネットの普及ですぐに何でも手に入る
時代ですが、そのあふれた情報の中から本当にいいもの、
役立つものをチョイスすることがこれから求められて
いる事だと考えます。





  

Posted by 感動会社楽通 at 12:26楽通営業日記

2008年08月11日

横浜から帰ってまいりました

昨日の朝早く姫路に到着いたしました。

夜行バスでの行き帰りだったのですが…
感想は寝れませんでした。と言うのも
多分一番後ろの席だったからだと思うのですが、
足元がすごく熱くて靴を脱いだらとても
じっと出来ないくらいの熱さでした。
なので途中の休憩で氷を買ってきて
足においてやっと寝れました。
やっぱし新幹線がいいと思った今日この頃です。

横浜は全国にいる同士が月一で集まる勉強会の為
に行ったのでした。沖縄・新潟山梨・神奈川・東京
といろんなところからやってきてました。

前も少し話しましたがロイヤルティマーケティングと
言って、今までと違った切り口でお客様の売上や
来店数を増やすお手伝いをする事に真剣に
取り組む集団として立ち上がった会です。
実際に全国のスーパーやガラス館、JAなど様々な場所で
取り組みが始まっています。経営者はもちろん、従業員から
パートさんまで全員を巻き込んでだめなものはだめ、
いいことはほめると言った当たり前のことを
全社で進めるお手伝いをしています。
また今までになかった既存顧客の選定をして
ピンポイントにDMなどを使った囲い込みを
徹底的にすることでお店の特徴やブランド力を
つけて地域1番店にする試みをしています。

僕はまだまだ真髄まで極めていませんが、
本当にお客様に喜んでもらえる日まで
勉強実践を積んで行きたいと思っています。
また少しずつ紹介できればと考えております。


※渋谷のモヤイ像  

Posted by 感動会社楽通 at 21:22すべてはお客様のために

2008年08月07日

横浜行きます

今日の夜10時の夜行バスで東京へ行きます。
実は夜行バスは初体験です。

なぜ東京へ行くかというと…
明日、横浜で全国から12人の精鋭が集まって
ロイヤルマーケティングという
広告業界では新しい形の販促形式の勉強会と
報告会があって毎月行くことになりました。

勉強も楽しみなのですがそれ以上に
全国で頑張っておられる同士にあって
いろんな情報交換や近況報告を聞くことが
すごく楽しみですワーイ

今、広告業界はどんどん変ってきていて、
お客様に本当に成果をいろんな形で
体感していただけるような販促活動を提案し、
サポートする事が大事になってきました。
100%の成果は出せませんが少しでも、
お客様のお役に立ち刺激を受けて
社内や店内で働かれているすべての人が
楽しく仕事が出来るようになってもらうのが
僕の夢です。

その為に、お客様に有益な情報やサービスを
提供できるよう常に新しい取り組みをされている
仲間と情報交換して共有し、お客様に会った
プランを提供できればと考えています。

世の中には年齢を超えて「熱い」人がたくさんおられます。
その人に刺激を受けるか受けないかは、
その人の考え方ですが…自分を向上させたいと
願っている人はまずはそういう人とお知り合いになり、
そのパワーを分けてもらうことが一番近道だと思います。

自分を変えることは難しいですが、いつもと違った目で
いつもと違った考え方でいつもと違った行動を
1日ひとつずつでもすると変っていきます。

するときっと楽しくなります。
自分が変れば周りも変ります。


これを繰り返せば変りたい自分になれる気がします。
まずは自分でチャレンジしてみます!


※開業祝いで作っていただいたポスター


  

Posted by 感動会社楽通 at 19:47楽通営業日記

2008年08月05日

ひめじ国際短編映画祭に行きました

先週の土曜日と日曜日
ひめじ国際短編映画祭
姫路お城祭りと平行してありました。

場所は姫路城の前のイーグレひめじで
行われて今回が第2回目でした。

受賞式
打ち上げ


この映画祭を知ったのは、知り合いの
デザイナーさんがこの映画祭の
実行委員さんで誘われたからでした。

楽通での今後の取り組みの中で、
お店や企業様のCMを撮りたいというのがあって、
映画を撮影されたりしている方々に実際に
お話をさせて頂きたいと思ったので、終わってからの
打ち上げにも参加させていただきました。

スクリーンで見た映画を撮った監督さんの
お話を直接聞けたのはすごく新鮮で、僕にはない
アーティストとしての考え方や感覚に触れることが
出来た気がしました。


作品を出展されていた監督さんの中で
姫路工業の女子高校生がおられて
その方が話の中で
「人に変っていると言われるのはうれしい」と
言われていました。やはり人と違った物や
秀でたものを作られている人は周りには違った
目で見られがちですがそれをうれしいと言った
この高校生の言葉には自分がやっていることの
自信や誇りがそこにはありました。  

Posted by 感動会社楽通 at 09:54楽通営業日記