2008年11月21日

これからの印刷会社の進む道

最近、印刷会社の業界がすごく悪くて関係者が口を開ければ
「こんなに悪かったこと今までないよ」
と嘆きの声ばかり聞きます。確かに…どの業種も今調子が良くて
印刷物が増えている業種がなくて、発注が合っても今までより
ロットが少なかったり、同じ量もらっても価格が下がっていたり
といい要素がないのが現状です。

僕も印刷物の仕事は多いので同じ環境にはいるのですが、いろんな
お客様と話させて頂くと印刷物、特に販促物ツールなどの売上に
直結しているものは、やっぱりやっていかないといけないとお考えの
お客様は圧倒的に多いです。でも今までと同じものでは反応がないし
売上UPには正直つながってなく、新しい提案や企画を求めておられたり、
今話題のクロスメディア集客方法などもっと知りたい
と思われている経営者さんや担当者さんがほとんどではないでしょうか?
これからの印刷会社の営業はそこに着目し、いかにお客様にあった
販促方法やツールを作れば反応率が上がるか考え、お客様の目線で
ご提案するしか生き残る道はないと思います。そうせずに相変わらずお客様の
顔色を伺いながら価格を下げる提案しかしなかったら、結局は自分で自分の首を
絞めているだけです。自社で出来ないことでもいいんです。出来ないことは周り
にいるパートナーにまかさればいいんです。

今、何が求められていて何が最優先か本当に考えていかないと
この業界の存在価値がなくなってしまいます。原点は…
お客様の為、お客様に役立つ為に何が出来るかではないでしょうか。

喜んでもらったり

相談されたり

ラジバンダリ!!



そういう関係作り、目指しましょう!!

今日の楽通あるある

朝一事務所に来てすることは従業員のシマリス
「しまちゃん」にひまわりを与えることです。
(いいかげんなついてチョーダイ!)





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この記事へのコメント
 で・でた~ダジバンダリ第二段!!!

先日はお忙しい中ありがとうございました。m(__)m

また行きましょうね!(^^)!
Posted by S水です。 at 2008年11月25日 11:13