2008年08月26日

最近の営業活動

最近、3年ぶりくらいに自転車に乗って
新規営業をやっております。7月4日に開業して
1ヵ月半くらい立ちましたがつい最近まで、
新規活動よりも紹介やチラシをまいた効果があって
そちらのお客様へ訪問し提案させて頂く事に追われて、
なかなか元々したかった新規活動をして新しいお客様に
お会いすることができていなかったのです。

久しぶりの新規活動は今のところすごく楽しいです。
皆様は新規なんか何が楽しいねん。
言うお言葉を頂きそうですが、確かに昔は苦痛で
仕方がなかったのですが…多分自分の中で初めての
お客様にも自分をPRできる事が出来て、お客様に
少しは興味を持ってもらえるような話や提案が出来る
自信がついたからだと思います。
まだまだすべてのお客様に興味を持ってもらうことは
出来ませんが、やりたいこと言いたいことを今は素直に
言えている気がします。

ツールや自分の営業方法がなんとなく使いこなせて
いるんだと実感しています。でももっと精度を上げて
逆にそのツールをお客様の新規活動や営業ツールに
使ってもらえるようにまず自分で使って見て実感できた
ことを提供できればと生意気ながら思っております。

新規回っていて気付いたのですがほとんどのお客様が
今の現状に満足されておられず…
なんとかしないといけない!!と危機感を
持っておられます。そう言った危機感を少しでも解消
できたり、きっかけにしてもらえたらと今は日々提案書
と言う形でお渡しさせていただいております。

もちろん100%解消できる提案は出来ませんが
多くの方がこれをきっかけにして社内で話され、
何かしらのアクションを起こされようとされています。
これは僕にとってはすごくうれしいことです。

ただ印刷物を作る作業から、お客様の頑張ろうと
するお手伝いをさせていただくと言うことは、
正直全然違います。その部分で価値を見出して
もらえれば幸いです。これからもそう言った部分で
いろんな形にできればいいなぁと考えております。




※新規で使っている 楽通パンフレット



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Posted by 感動会社楽通 at 21:38 │楽通営業日記
この記事へのコメント
本当に営業を楽しんでなさっていますね。
また営業ツールについても教えてください。
Posted by 伊集院 雅人 at 2008年08月27日 23:18