2010年09月06日

楽通勉強会 9/4

皆さまこんばんわ、寺本です。月曜日って偏頭痛とか
首の痛みが出るんですが、僕だけでしょうか?

さて、先週の土曜日は楽通の勉強会をいたしました。
たくさんの方に来ていただいて、ありがとうございました!
これからも、是非ご参加よろしくお願い申し上げます。

今回のお題は「セールスとマーケティング」についてでした。
この二つの定義って皆さんどのようにされていますか?



セールスは、販売する行為、販売する行動・活動となりますが、
問題はマーケティングです。あまりに広範囲に渡る要因が
含まれるのですが、市場調査、販売促進、価格設定、流通、
広告…etc。



顧客心理まで考えると、産業心理学的な事も含まれてきて、
頭がこんがらがっちゃいます。ザクっとわけると、
セールは戦術、マーケティングは戦略に入ると思います。



極論すると、セールス時に勝ちやすい環境を作るのが、
マーケティングかな~っと思いますが、おろそかにならないために、
意識しておきたいのは、マーケティングでの不利は、
セールスではカバーできない事かと思います。



これは言いかえれば、戦略レベルの不利を戦術で補えない
のと一緒なわけでして、とか言うと分かった様な~、
分からないような…。

参考になるかわかりませんが、前にいた会社で、
「戦略BASiCS」って概念についての本を会社で読まされ、
会社の課題図書の割には、意外に面白かったのを
覚えてます。戦略全般にあてはまるので、興味のある方は
調べてみてください。


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Posted by 感動会社楽通 at 17:50│Comments(0)楽通営業日記
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